B2B平台推广中这样做，解决客户一上来就谈价格的窘状

b2b平台推广中，在严重同质化的市场，价格战往往就开始出现了。不少在做爱采购的厂家都会发现，很多客户总是一上来就问价格，就像你去菜场买菜，肯定是先问价格而不会问你这个菜是哪里来的，怎么种植的等等。这跟你不会做营销策划有很大的关系，下面信专业就给大家说说怎么解决客户一上来就谈价格的窘状。

一、客户一上来就问价格的原因

1. 客户已经对这个行业的市场已经做了一定的了解。

2. 你没有把自己的优势卖点凸显出来，那么客户肯定是不知道的。

3. 你的产品放错了地方，目标客户群体的定位出了问题。

客户一上来就问价格，主要还是出于上面3个原因的考虑，那么该怎么改变这种状况呢？

二、如何解决这个窘状

1.找到一个区别于你同行的核心竞争优势

在市场上生存，我们先要对自己有足够的了解，你的公司有什么优势呢？你的客户为什么要选择你呢？某个工艺还是某种服务或者是其他的呢？

2.在差异化市场做网络推广产品细分

说到目标市场定位，很多老板会说，高中低端市场我都做的。看起来高中低端市场都做，好像很厉害，但是却往往都做不好。建议你放弃低端市场，与其在价格战中，把自己搞得伤痕累累，还不如在细分市场里做头名。

3.只有提高客户脑海里的价格认知

不断强调你的卖点，强调你的优势、特色、好处。通过发产品，写新闻等方式，不断在各个B2B平台发信息。在客户的脑海里加深对你们产品的价值，让客户对你产生信任感。

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