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B2B平台推广中这样做,解决客户一上来就谈价格的窘状

发布时间:2021-09-03

b2b平台推广中,在严重同质化的市场,价格战往往就开始出现了。不少在做爱采购的厂家都会发现,很多客户总是一上来就问价格,就像你去菜场买菜,肯定是先问价格而不会问你这个菜是哪里来的,怎么种植的等等。这跟你不会做营销策划有很大的关系,下面信专业就给大家说说怎么解决客户一上来就谈价格的窘状。


一、客户一上来就问价格的原因

1. 客户已经对这个行业的市场已经做了一定的了解。

2. 你没有把自己的优势卖点凸显出来,那么客户肯定是不知道的。

3. 你的产品放错了地方,目标客户群体的定位出了问题。


客户一上来就问价格,主要还是出于上面3个原因的考虑,那么该怎么改变这种状况呢?


二、如何解决这个窘状


1.找到一个区别于你同行的核心竞争优势

在市场上生存,我们先要对自己有足够的了解,你的公司有什么优势呢?你的客户为什么要选择你呢?某个工艺还是某种服务或者是其他的呢?


2.在差异化市场做网络推广产品细分

说到目标市场定位,很多老板会说,高中低端市场我都做的。看起来高中低端市场都做,好像很厉害,但是却往往都做不好。建议你放弃低端市场,与其在价格战中,把自己搞得伤痕累累,还不如在细分市场里做头名。


3.只有提高客户脑海里的价格认知

不断强调你的卖点,强调你的优势、特色、好处。通过发产品,写新闻等方式,不断在各个B2B平台发信息。在客户的脑海里加深对你们产品的价值,让客户对你产生信任感。


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